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【跨境电商】大数据带来更精准用户

2015-05-26 14:14:01? 作者:广东省网商协会? 来源:广东省网商协会

野蛮时代结束,精细化运营时代来临

中国跨境电商分为四个阶段:魔兽金币时代,2003年起,亚马逊和ebay电商崛起,跨境电商兴起;ebay时代,2007开始,是中国跨境电商的野蛮生长的时代;仿品时代,从2011年开始,仿品被大面积封杀,卖家纷纷转型,这是中国跨境电商第一次调整;产业信息化时代,2013年国六条发布后,传统企业和品牌商纷纷进入跨境电商,屌丝创业者受到打击,国内跨境电商再次进行大的调整。

至此,跨境电商经历了“比开店、比SKU、比价格、比实力、比服务和创新”五个不同的阶段,产业结构也不断发生变化。而2015年是跨境电商转折年,柔性供应链、多渠道/多屏运营、品牌建设/海外仓、本土化运营、企业一体化信息化建设、产业信息化浪潮以及传统企业和品牌商的加入,改变了跨境电商的市场和玩家,因此玩法也随之产生了变化。所以,可以说跨境电商的野蛮时代结束,精细化运营时代已经来临。

移动互联网强势崛起

当今是移动互联网的时代,各种移动互联网产品层出不穷。跨境电商也应适应时代,进入移动互联网营销的大潮。不同的用户因为需求、习惯、标签不同,看到的产品也不同,可以说是千人千面。在移动互联网上,95%的广告推送方式都是不一样的。移动互联网很大的市场在北美,其次是欧洲;而用户的男女比例也有很大的差距,女性占据了70%,男性只有30%。因此,在移动互联网中选择投放就需要有针对性的选择渠道和投放方式。

大数据带来更精准的用户

不同的地区的用户有着不同的喜好和习惯,美国人兴趣广泛,法国人浪漫多情,英国人热爱音乐和休闲。跨境电商的营销需要对准精准的用户,而不同的用户有着不同的需求,如何将你的营销精准的展示在不同的用户面前?这就是大数据带来的作用。客户的年龄、收入水平、职业、学历等等,都是大数据收集的对象,它会对后期用户对品牌的认可和认知产生重大影响。而大数据不仅仅限制于传统的渠道,还包含搜索、展示、社交、娱乐等多个角度,是一个立体化的结构。因此,大数据是对现有营销手段的一个有力补充,他不仅让广告更加精准的到达,更能够在推广过程中节省成本,降低无效推广,是跨境电商营销环节中重要的一环。

在互联网+的大潮下,外贸与互联网的结合越来越紧密也越来越迫切,因此,充分利用互联网的优势促进跨境电商的发展是今后的一大趋势。